IT资质认证公司如何利用工具获客？最全解答

　　IT资质认证公司主要就是为一些IT信息技术、系统集成类企业提供相关资质认证咨询服务的公司，包括不限于CMMI、ITSS、CCRC、CS、CCID、信息系统集成资质、两化融合（工业化和信息化）等。

　　一般这类资质认证公司专业性强，规模小，公司的销售一般也很少，获客渠道主要是靠老客户转介绍、行业交流会，项目座谈会，投标形式找客户。

　　这类方式的确有效，不过获客成本相对高且低效，在严峻的行业大环境下，哪个老板不想能在此基础上降低一下成本呢？

　　就拿我合作的一个客户，北京xx科技有限公司张总，他们公司就主要是做CCRC、ITSS认证的，深入沟通后，为他制定了以下方案：

　　一、构建目标画像、批量筛选目标客户。

　　了解张总公司主营业务后，就可以在我们的大数据系统中快速筛选潜在目标客户了。像ITSS、CMMI、DCMM这类证书，有效期通常为三年，三年里每年都会进行年度审核。通常情况下证书到期前三个月，企业就会提出提出再评估申请，再评估程序与初次评估程序一致。

　　因此第一类目标客户主要就是：

　　1.认证即将到期的客户

　　他们证书马上到期了，需要重新办理相关证书或者升级证书。比如直接把发证有效期定位至：2023.2~2023.3

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　　2.做过ISO20000/ISO27001证书，但是现目前还没有做过CRCC的

　　一般情况下，具有ISO20000/ISO27001证书的IT技术类企业，会在运行维护类服务资质方面具有潜在需求，很可能会需要CCRC证书。

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　　3.也可以查询如：

　　成立时间超过一年，有自己相关的软件专利或者是软件著作（两化融合，双软证书），但是目前没有做过证书的，都可以批量筛选出来。

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　　4.筛选相关目标行业的企业正在招聘：JAVA、开发工程师、web前端工程师等

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　　还可以从企业招聘岗位信息类探测，潜在需要资质认证的客户，比如软件类公司正在招聘JAVA、开发工程师、web前端工程师，提供证书新办的业务。

　　筛选出的海量线索，都附带了KP比如法人、经理的联系方式，相比两查会采集更多，并且算法后台会对提供的联系方式进行空号、无效号码、代理记账等号码等进行检测，确保呼出的每个号码真实有效。

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　　二、AI电销初筛

　　筛选出的海量线索要想高效转化，那就得电销，持续打电话。正如上所说，这类公司普遍规模不大，靠销售个人天天打电话也很低效，此外由于电销属性很容易封号，尤其是一天如果打上几百百通。

　　现在避免电销封号的有效措施之一就是用AI机器人来触达，一套机器人外呼的工作效率每天可达600~800通（根据每天拨打总时长决定通话数量）话费对接约至0.1X元每分钟。

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　　外呼话术会配置真人话术录音，根据不同的对话场景，智能识别对话内容进行批量筛选出有意向度的客户，最后再分配线索给销售去做进一步跟进。

　　综上，为一套信息类认证企业的大致获客方案，如有帮助，欢迎点赞~